木纤维毛巾营销策略

一个全新的产品，如何在竞争激烈的市场中开拓出一片全新的天地呢？市场营销理论告诉我们，有效的广告支持+优质产品+系统可行的营销方案=成功市场运作。在此基础上，广源的市场人员通过多方市场调研和论证，并结合老客户销售经验，针对市场现状和大众投资者的实际经营能力，制定了一套可操作性强，多种渠道、多管齐下启动市场的整合营销策略。

木纤维毛巾是日用消费品，其特点是与人们的日常生活密不可分，“体验式营销”就是最佳的终端销售模式，也能达到理想的销售效果。而要想有效实现这一效果，代理商、经销商就要通过招商广告、产品广告、促销广告等广告形式做好终端促销广告，以带动产品销售，巩固终端消费市场。（注：不同的代理商、经销商要因地制宜，根据自身实际情况和当地的市场情况，灵活选用广告形式。）

整合营销策略可通过以下方法执行：

1、广告促销:在当地的都市生活类报纸、地方电视台进行广告宣传；或将产品海报张贴到社区附近的餐馆、理发店等公共场所；或散发小的宣传单给附近居民。通过这些直接的广告宣传形式，引起消费者的关注，提升产品的知名度。同时，配合优惠券发放进行促销，刺激购买消费者的购买欲望，加大产品的销售量。

2、召开新闻发布会:选择重点区域召开新产品上市新闻发布会，有针对性地邀请当地相关媒体参加，并进行现场演示、现场招商。举办新闻发布会能以较小的投入，换来轰动性的市场效应，并迅速启动当地市场，勾起当地消费者的消费欲望。

3、在商场、超市张贴产品海报，散发宣传小单页：毛巾是任何人都离不开的重复性消费生活日用品，拥有巨大的市场。木纤维毛巾将以其独特功效和舒适效果引发国内毛巾市场消费革命，同时，又与厨卫、保洁、宾馆、餐饮、美容美发等许多领域的产品息息相关。因此，可以选择在卖场进行宣传并演示，使消费者充分感知到产品的优点。而且，木纤维毛巾可选择一些畅销消费品牌产品联合进行捆绑销售，或捆绑促销，迅速扩展舒丝曼牌木纤维毛巾品牌知名度和市场份额，促进终端销售。（实践证明这种终端促销方式效果极佳）。

4、代销:将产品分发到附近的小商店、批发点或个体摊点手中让其代卖，也可以登广告在当地招分销商，并向他们提供产品海报等宣传品。如果一个区域发展50-100个代销点，每个点平均每天卖1-2件产品，则每月的利润也就相当可观。

5、集团销售：可通过自己在当地的社会关系，或招专兼职业务人员在节假日前充分开展公关活动，利用单位发福利机会联系酒店、商场、工厂、煤矿、学校、洗浴中心、健身中心、酒吧KTV、洗车场、网球场、球队、俱乐部、机关等团体单位，把产品作为礼品、纪念品、促销品等发放和使用，形成团购消费。也可根据团购单位的要求，把其单位名称、商标、图案，或产品标识直接织或绣在毛巾上，提升企业或产品形象。采取该销售方式一定要找准时机、找准切入点，充分利用群体效应，带动口碑营销，若一年联系几个个大单位，形成定向销售，用量将非常可观，利润自然也就可观。

团体消费市场运作的关键是要招聘到业务精英，业务人员可在朋友圈里寻找，或在报纸上登广告招聘，专兼职均可，重点寻找有较好客情关系，善于沟通，有攻关能力、社会关系广的人士。选择业务员优先考虑有保险或传销经验的人士，由每一个业务精英分管一个行业，并选择工商、税务、银行、大中小学校、电信、政府机关、医院等经济效益好企事业单位的单位进行业务推广，可向办公室主任或相关领导赠送木纤维毛巾，通过其自身体会来认识产品的效果。一般来说，只要运作得当，经试用后，领导会把木质纤维毛巾作为福利、纪念品、奖品发给职工，或把毛巾作为礼品、促销品。（注：此办法应重点采用）

6、示范销售：选择小区、市场，进行现场演示。不用讲理念、机理、售后跟踪服务等，只需简单地用毛巾擦一下、洗一下，展示出产品的特效功能，（以多用巾为主）就可以了。也可让居民自己动手演示操作，让其心服口服，自愿购买。

因木纤维毛巾产品新奇实用，在大型商场、超市门前；或各种商品交易会场、车站、码头、居民区、公园、学校、夜市和农村集市等展示场合、展台上进行产品演示。木纤维毛巾其独特的卖点、直观生动的演示、漂亮的展台布置，定能吸引大量的人群。当消费者抱着试一试的想法买回试用后，就能深刻体会到产品的优点。那么到了展示的第二天、第三天后，产品的销售额就会节节攀升。适当时候请消费者在现场讲述使用产品的体会，能提升产品的知名度和美誉度，带动产品的销售。

7、定点上门直销：酒店、美容院、美发城等消费场所的顾客群是有一定生活品味的人群，其中又以女性为主。她们既注重生活质量，又具有一定消费能力，对时尚的、健康的生活日用品具有相当的敏感度，是木纤维毛巾产品的潜在消费者。在这些场所进行定点直销的特点是有充足的时间与顾客沟通，有良好的顾客购买环境，美容师、美发师的推荐会在顾客的心目中有一定的权威性，在一定程度上可左右顾客的购买意向。同时，该毛巾直接擦拭卸妆一擦便净，轻松自如，无须任何卸妆液、洗面奶、香皂等，当场演示产品的新奇独特之处，一定能打动这些顾客，促使其进行消费。代理商、经销商可以招聘一些下岗职工或学生组成兼职直销团队，采用上述办法，划片分散销售，能取得好的效果。另外，对一些特殊批发商也可铺货给他们试用，如果他们感觉好会大量进货。（注：该方法实用性强，利润最高）

8、熟人销售：产品口碑宣传的力量是巨大的，可找亲朋好友或熟人先免费试用，由他们帮助推销传播，或向其单位推销广。

9、展会销售：参加当地的一些展销会，给参展人群做现场演示, 通过展会展示产品的效果和实用性，以吸引消费者的眼球,加大产品口碑宣传，招徕大的客商。

10、流动广告宣传：在当地公汽、人力三轮车的车身上上张贴海报，通过流动广告宣传，使人们都知道、认识这种产品，也可让三轮车夫对客户进行引导，介绍，按购货量给予其提成，以提升他们的积极性。（注：该方法宣传力度可行，但实际操作有一定难度。）

11、赞助销售：积极、主动地寻找机会，在各种聚集场合（活动、会议、展会场合、集体机构等）开展促销活动，进行礼品赞助。

12、设立标准样板店，创建一种模式，发展加盟店、专卖店。（注：这是最流行的商业模式）

13、网络销售：有条件的代理商、经销商，可建立自己的网站，通过网上销售、配送，扩大自己的销售量。

总之，代理商和经销商可根据自己的实际情况，采用不同的销售模式，也可在此基础上适当变通，创新自己的营销模式。